株式会社オプロ（本社：東京都中央区、代表取締役社長：里見 一典、以下オプロ）と株式会社ケイズコーポレーション（本社：東京都港区、代表取締役：神林 幸一、以下ケイズ）は協業し、オプロが提供するBtoBサブスク管理サービス「ソアスク」とケイズが提供する予実管理アプリ「Shared Budget（シェアードバジェット）」のサービス連携を開始します。

サービス連携の背景

オプロとケイズは、企業の営業マネジメントの生産性向上に向け両社協業体制のもと、それぞれのサービスの強みを活かし、顧客企業の長期的な成長を支援することを共に目指しています。今回の協業により、BtoBサブスクの予算管理を行う「Shared Budget」と売上見込みおよび実績を管理・可視化する「ソアスク」がサービス連携し、Salesforce上での一元的な予実管理が可能になります。

ソアスクはサブスクビジネスにおける販売管理サービスで、実績および見込みの管理に加え予算の管理を行う場合にはカスタマイズを必要としていました。 今回の連携でSalesforce上での予算管理/売上実績管理/見込の管理が可能になります。これにより予算データと売上データの比較レポートなどの可視化、部門の入れ替えや人員の異動で発生する予算の付け替えなど、スピード経営に対する柔軟な対応が可能になります。

これまでオプロとケイズは協業によって多くの企業様へソアスクの導入支援を行い、サブスクビジネス及び販売管理における知見を培い共有してまいりました。この知見およびケイズの技術力によりサービス連携の機能開発実現に至りました。

Shared Budget×ソアスクの連携イメージ

  • 予算管理

年/四半期/月などの単位で取引先、サービス・商品、などの粒度に応じた予算設定と予算登録。

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  • 予実管理

パッケージ標準でダッシュボードを提供。 Shared budgetで管理する"予算"に対し、ソアスクで積み上げた"実績"及び"見込み"を対比させ予実管理を実現。 予算に対する実績分の対比に加え、進行中商談の確度を加味した予定（実績＋見込み）による予算対比も可能。

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各サービスについて

【Shared Budget】

https://keizu.co.jp/sharedbudget/
「Shared Budget」 は、Salesforce 標準機能と連動した営業売上予実を管理するためのアプリケーションです。Salesforce 標準機能に加えて各個人・部署・会社の予算を設定し商談にて管理する見込み、及び実績と対比することで予算進捗の見える化を行うことができ、より精緻な売上の予測、予算達成状況をリアルタイムに把握することが可能です。

【ソアスク】

https://www.opro.net/products/service/soasc/
「ソアスク」は、業務の見える化と業務フローの確立を実現し、現在サブスクリプションビジネスを始めている企業やこれから進出を検討している企業の業務を支援する、クラウド販売管理サービスです。「Sales Cloud」連携によって、サブスクビジネスにおける柔軟な商談/プライス/契約/請求/売上予測までの一元管理ダッシュボード機能によるMRR（※1）/ARR（※2）/ Churn rate（※3）の可視化が可能です。 （※1）月間定額収益 （※2）年間定額収益 （※3）解約率